מאת: קורן דור, הדרכות אישיות ודיגיטליות לסופרים ועסקים
בשנים האחרונות החשיפה האורגנית של דפים עסקיים מגרדת בקושי את ה-6% והתוצאה – אתם משקיעים בדף לתפארת עם ציטוטים, משפטים מעוררי השראה, טריילר לספר ואף אחד לא רואה ואם אף אחד לא רואה – אין איש קונה. אז מה עושים? מספר טיפים לפרסום ממומן אפקטיבי יותר.
קהלים משתנים >> חשוב מאוד לטרגט נכון את קהל הקוראים שלכם אליו אתם מתכוונים לפנות. זכרו שאין קהל אחד ואחיד לספר, יש הרבה מאוד קהלים והם משתנים לפי המודעה שתבחרו לקדם. דוגמא: אם הספר שלכם הוא סיפור שעוסק בהורות לילד בעלי צרכים מיוחדים, תוכלו לקדם אותו לחובבי קריאה אבל גם להורים לילדים עם צרכים מיוחדים, שעשויים להתעניין בספר גם אם הם לא חובבי ספר. הדגישו בגוף המודעה את הפנייה לאותו קהל. למשל, ספר חדש ומרתק ששינה את חייהם של הורים לילד עם צרכים מיוחדים או אם זה לקהילת קוראים – ספר אנושי ומרגש שיכניס אתכם לעולמה של משפחה עם צרכים מיוחדים. (תודה לאורלי קופרמן על ההשראה לטיפ זה).
החשיפה לא קובעת אלא המיקוד >> אתם לא רוצים לפרסם לכמה שיותר אנשים, אלא למקד את הכסף שלכם בקהל שבאמת יתעניין בספר. חשיפה עולה לכם כסף ולכן, צרו מודעה יעילה. כלל אצבע: החשיפה הפוטנציאלית של הקמפיין (מתחת לגרף הצבעוני) תוכלו לראות לכמה אנשים תוכלו להגיע. אם תבחרו במימון ב-100 שקלים בדקו שבחשיפה הפוטנציאלית אתם לא חורגים מ-100,000 שקלים, אם בחרתם לקדם ב-200 שקלים בדקו שאינכם חורגים מה-200,000 שקלים. כמובן שלא כל כך הרבה אנשים (לצערינו) יראו את המודעה, אבל הכלל הזה יאפשר לכם להתמקד במימון. לא להגיע לאנשים שאינם רלבנטיים ומצד שני, לא לפספס את מי שכן…
שימו לב לפילוח המפורט >> חשבו היטב מי קהל היעד שלכם ואפיינו אותו לפי ארבעה פרמטרים אותם תוכלו לבחור בפילוח המפורט. מצב משפחתי (למשל, אם הספר מיועד לאימהות – בחרו אימהות), עיסוק (למשל, ספר מקצועי לעורכי דין), תחום עניין (למשל, רומנטיקה) ושמות של דפים בהם הקוראים הפוטנציאליים סימנו "אהבתי" למשל, צומת ספרים, סטימצקי וכדומה. הכי חשוב לדמיין את הפרופיל האולטימטיבי של הקורא האופטימאלי שלכם, מי הוא (זכר או נקבה?), היכן הוא גר (מושב, ישוב, במרכז או בדרום, לפעמים יש למיקום חשיבות רבה, תלוי בספר), מה העיסוק שלו ומה תחומי העניין. זכרו שהפייסבוק מנתח את כלל הפעילות של הגולשים ולכן ניתן לחדד ולדייק את הפרופיל של הגולש בפילוח מפורט. אמא לילדים בני 5-7, שאוהבת את שילב, מנויה לספרייה ומתעניינת בשיאצו. שימו לב שבפילוח מפורט תוכלו לקבל מפייסבוק רעיונות נוספים להגדרות של משתמשים על ידי לחיצה על "הצעות" בצד והם יחשפו בפניכם תחומי עניין רלבנטיים נוספים שיעזרו לכם להגדיר את הפרופיל של המשתמש.
מימון המודעה >> מומלץ לעבוד בקמפיינים לטווח קצר, כדי הפייסבוק מפרגן לרוב (האלגוריתם) למודעות חדשות ועל מנת שתוכלו להיות "חדשים" בעיני הפייסבוק, כדאי להריץ מודעה למספר ימים בלבד (יומיים-שלושה לכל היותר) ולאחר מכן, אם היא מוצלחת, לשכפל אותה. בדרך זו הפייסבוק יקדם אתכם יותר מאשר אם תקצו כסף לטווח ארוך מבלי יכולת לקבוע מועדים ושעות. כמובן שבמקרה הזה, בוחרים בתקציב כולל וכדאי לחשוב – האם לקדם בסופ"ש או באמצ"ש, תלוי באופי הספר ובאופי הקוראים הפוטנציאליים.
מכרו בפרסום >> מומלץ מראש בדף עצמו לפתוח חנות חינמית בפייסבוק שתאפשר לכם להציג את הספר ולקשר אותו בלינק למכירה מקוונת באתר ייעודי שלכם או אפילו באתר של ההוצאה. לאחר מכן, בפרסום, תוכלו לבחור בין תנועה למעורבות. בתנועה, תוכלו לשייך את הקישור לחנות בתחתית המודעה בכפתור הנעה לפעולה ובמעורבות תוכלו גם להוסיף כפתור הנעה לפעולה – לרכישה – כך שהגולש יוכל לרכוש את הספר. מומלץ להפנות לדף נחיתה או לאתר תדמיתי לספר על מנת להרחיב את המידע עבור הגולש לפני שהוא מבצע את הרכישה. כדאי לנקוב במחיר לפני ומחיר מיוחד אחרי, כדי פסיכולוגית כמובן, לעודד את הגולש לבצע רכישה. מומלץ לבצע AB TEST על קמפיינים. לשלב 2 תמונות – שלכם, המחברים או של הספר או תמונת אווירה מול תמונת הספר פק שוט ולתת לפייסבוק להריץ הקמפיינים במקביל ולדווח לכם איזו תמונה גרפה יותר הקלקות. כך תהיו חכמים יותר במימון בהמשך…